Wat is een realistisch uurtarief voor een zelfstandig marketeer?
Veel zelfstandige marketeers worstelen met de vraag welk uurtarief zij het beste kunnen hanteren. Een te laag tarief zorgt ervoor dat je moeilijk rondkomt of jezelf onderwaardeert. Een te hoog tarief kan potentiële klanten afschrikken. Daarom is het belangrijk om je uurtarief zorgvuldig te bepalen, rekening houdend met jouw ervaring, specialisatie en marktpositie.
Factoren die invloed hebben op jouw uurtarief
Ervaring en expertise
Een beginnende marketeer kan niet hetzelfde tarief vragen als iemand met tien jaar ervaring. Ook specifieke expertise speelt een rol. Een marketeer die gespecialiseerd is in SEO of conversie-optimalisatie kan doorgaans een hoger tarief vragen dan iemand die zich richt op algemene marketingtaken.
Type opdrachtgevers
Werken voor grote bedrijven of marketingbureaus levert vaak meer op dan opdrachten voor kleine zelfstandigen of stichtingen. Ook de sector waarin je werkt speelt mee. In commerciële sectoren ligt het budget vaak hoger dan in non-profit omgevingen.
Vaste lasten en gewenste levensstijl
Bij het bepalen van je tarief kijk je niet alleen naar wat marktconform is, maar ook naar wat jij nodig hebt om je vaste lasten te dekken en comfortabel te leven. Vergeet niet rekening te houden met belastingen, verzekeringen, pensioenopbouw en onbetaalde uren voor administratie of acquisitie.
De rekensom achter een passend uurtarief
Uurtarief berekenen op basis van jaardoel
Stel eerst vast wat je jaarlijks wilt verdienen. Tel daar je zakelijke kosten bij op om je omzetdoel te bepalen. Deel dit bedrag vervolgens door het aantal declarabele uren. Houd hierbij rekening met vakanties, feestdagen en onbetaalde uren. Veel zelfstandig marketeers hanteren tussen 1000 en 1400 declarabele uren per jaar.
Voorbeeldberekening
Stel je wilt jaarlijks €60.000 bruto inkomen realiseren en hebt €10.000 aan zakelijke kosten. Je totale omzetdoel is dan €70.000. Deel je dit door 1200 declarabele uren, dan kom je uit op een uurtarief van ongeveer €58. Het is verstandig om dit naar boven af te ronden, bijvoorbeeld naar €65, zodat je ruimte hebt voor onvoorziene kosten of onderhandeling met klanten.
Wat vragen andere marketeers gemiddeld?
Uit recente onderzoeken blijkt dat zelfstandig marketeers doorgaans tussen de €50 en €100 per uur vragen. Starters zitten meestal aan de onderkant van dit spectrum, terwijl gespecialiseerde of ervaren professionals richting de bovengrens of zelfs daarboven zitten. Het is raadzaam om regelmatig te checken wat collega's in jouw netwerk hanteren, zodat je weet of jouw tarief marktconform is.
Blijf evalueren en aanpassen
Je uurtarief is niet in beton gegoten. Zodra je meer ervaring hebt opgedaan of bijvoorbeeld je werkzaamheden uitbreidt met nieuwe diensten, kan het gerechtvaardigd zijn je tarief te verhogen. Bespreek dit eerlijk met je opdrachtgevers en licht toe waarom een aanpassing nodig is. Transparantie en kwaliteit zorgen meestal voor begrip en waardering.
