Bij een verkoopprijs van 80 euro inclusief btw en 30 euro inkoop kun je op Black Friday 2026 maximaal 35 procent korting geven als je minimaal 30 procent marge op je netto omzet wilt houden. Wil je 40 procent marge behouden, dan is de grens ongeveer 24 procent. Black Friday valt dit jaar op vrijdag 27 november, dus je hebt nog een maand om je prijzen door te rekenen. Eerst de rekensom, daarna wat het betekent voor het aantal stuks dat je moet verkopen.
Eerst de btw eruit halen
Van 80 euro inclusief 21 procent btw blijft 66,12 euro omzet over. Na aftrek van de inkoop van 30 euro houd je 36,12 euro over, een marge van 54,6 procent op je netto omzet. Veel webwinkeliers rekenen met korting over de prijs inclusief btw, maar bekijken hun marge over de prijs exclusief btw. Dat is de juiste volgorde, want de btw is van de Belastingdienst.
Wat doet elk kortingspercentage met je marge?
| Korting | Prijs incl. btw | Omzet excl. btw | Marge in euro | Marge in procent |
|---|---|---|---|---|
| 0 procent | 80,00 euro | 66,12 euro | 36,12 euro | 54,6 procent |
| 10 procent | 72,00 euro | 59,50 euro | 29,50 euro | 49,6 procent |
| 20 procent | 64,00 euro | 52,89 euro | 22,89 euro | 43,3 procent |
| 30 procent | 56,00 euro | 46,28 euro | 16,28 euro | 35,2 procent |
| 40 procent | 48,00 euro | 39,67 euro | 9,67 euro | 24,4 procent |
Je ziet dat de marge in euro's veel sneller daalt dan het kortingspercentage. Bij 30 procent korting verlies je al 55 procent van je marge per stuk, namelijk van 36,12 naar 16,28 euro.
Zo bepaal je je ondergrens
Begin bij de marge die je minimaal wilt houden en reken terug. Voor 30 procent marge op de netto omzet moet je netto prijs minimaal 30 gedeeld door 0,70 zijn, dus 42,86 euro. Met btw is dat 51,86 euro, een korting van 35,2 procent op de oorspronkelijke 80 euro. Wil je 40 procent marge behouden, dan is de netto prijs minimaal 50 euro, inclusief btw 60,50 euro, en dus maximaal 24,4 procent korting. Wie dit opschrijft voordat de actie begint, voorkomt dat hij in de drukte te veel weggeeft. Hoe je een verkoopprijs met marge berekent bij een andere inkoopprijs, lees je in ons eerdere voorbeeld met 12 euro inkoop.
Hoeveel extra stuks moet je verkopen?
Korting loont alleen als je er voldoende extra stuks voor terugkrijgt. Om dezelfde totale marge te halen als zonder korting, moet je bij 20 procent korting 1,58 keer zoveel verkopen. Dat is 58 procent meer stuks. Bij 30 procent korting moet je 2,2 keer zoveel verkopen, dus 122 procent meer. Verkoop je normaal 100 stuks in de laatste week van november, dan heb je met 30 procent korting 222 stuks nodig om dezelfde winst te maken. Haal je er 180, dan heb je meer omzet maar minder winst.
Houd er ook rekening mee dat verzendkosten, retouren en betaalkosten bij meer bestellingen meegroeien. Een goed prijsbeleid begint niet bij de vraag wat de concurrent doet, maar bij het uitrekenen van hoe je een gezonde prijs berekent voordat je er een actie op bouwt.
Een slimmer alternatief voor een hoge korting
Overweeg liever een kleinere korting van 15 tot 20 procent in combinatie met een cadeautje of gratis verzending boven een bepaald bedrag. Een klein extraatje dat jou weinig kost, voelt voor de klant vaak even aantrekkelijk als een groter kortingspercentage. Zo houd je je marge intact en geef je de klant toch een reden om vandaag te bestellen.
