Waarom het bepalen van je uurtarief belangrijk is
Voor veel zelfstandige ondernemers en zzp’ers is het bepalen van een goed uurtarief lastig. Vraag je te weinig, dan verdien je niet genoeg. Vraag je te veel, dan loop je het risico dat klanten afhaken. Het vinden van het juiste tarief is dus een balans tussen marktwaarde en eigen kosten. Een goed uurtarief helpt je niet alleen om winstgevend te werken, maar zorgt ook dat klanten je diensten serieus nemen.
Hoe bereken je jouw ideale uurtarief?
Een eenvoudige manier om je uurtarief te berekenen is door vanaf je gewenste jaarsalaris te rekenen. Stel, je wilt €50.000 per jaar verdienen. Tel daar je jaarlijkse kosten bij op, zoals verzekeringen, pensioen, kantoor, marketing en administratie. Stel dat je totale kosten €20.000 zijn. Dan kom je op een totaalbedrag van €70.000 per jaar. Deel dit door het aantal declarabele uren dat je in een jaar kunt maken. Dit zijn gemiddeld 1.200 tot 1.400 uur. In dit voorbeeld kom je uit op een uurtarief van ongeveer €58 per uur.
Vergeet je onkosten en reserveringen niet
Veel zzp’ers vergeten kosten zoals opleidingsbudget, ziekteverzuim, vakantiegeld en pensioenreserveringen. Het is verstandig deze allemaal mee te nemen, zodat je op lange termijn financieel gezond blijft. Ook moet je rekening houden met belastingaanslagen, zoals inkomstenbelasting en btw. Een bruto uurtarief van €65 kan netto aanzienlijk minder zijn als je deze factoren niet hebt meegenomen.
Verschillende sectoren, verschillende tarieven
Het tarief dat je kunt vragen, hangt sterk af van de sector waarin je actief bent. In de creatieve sector liggen de tarieven vaak lager dan in de technische of juridische sector. Webdevelopers, consultants en interim-managers kunnen doorgaans hogere uurtarieven vragen dan bijvoorbeeld grafisch ontwerpers of tekstschrijvers. Kijk daarom ook naar wat collega-zzp’ers in jouw vakgebied vragen.
Wat vragen andere zzp’ers in 2024?
Volgens recente onderzoeken ligt het gemiddelde uurtarief van een zzp’er in Nederland in 2024 tussen de €45 en €95. Starters zitten vaak aan de onderkant van dit spectrum, ervaren specialisten aan de bovenkant. Het is belangrijk om niet alleen naar wat anderen vragen te kijken, maar vooral naar wat jij nodig hebt om winstgevend te zijn. Concurrentieanalyse is goed, maar wees niet bang om jouw unieke waarde mee te nemen in je prijsbepaling.
Je tarief verhogen: wanneer en hoe doe je dat?
Als je merkt dat je agenda volloopt, je expertise toeneemt of je vaste klanten steeds terugkomen, kan het tijd zijn om je tarief te verhogen. Doe dit altijd met duidelijke communicatie naar je klanten. Geef aan waarom een tariefsverhoging noodzakelijk is. Veel zzp’ers verhogen hun tarief jaarlijks licht, om inflatie en groei in ervaring te compenseren. Zo blijft je bedrijf financieel gezond en houd jij de controle over je inkomsten.
